宝利根科技:用智慧“连接”世界_tech

2018-01-17 11:46:52   一支12人的团队,靠几款看似不起眼的芯片连接器,在创业第二年内创下800万元收入。这不是神话,写下这一“篇章”的正是成都宝利根科技有限公司(以下简称宝利根科技)团队。
  2010年,宝利根科技诞生于成都,它担负的使命,是推出“科技含量更高、附加值更高的产品和方案”。彼时,适逢“西部大开发”战略第二个十年拉开帷幕,年轻的宝利根科技成为“成都制造”向“成都创造”转型的见证者和参与者。
  宝利根科技总经理赵磊告诉记者,这是宝利根科技成立后的第一个订单。诞生于成都的一家年轻创业公司,要和全球知名品牌客户做成生意,实属不易,但他们做到了。成功基于两点:敏锐的国际市场触觉、高效的项目管理手段。
  据了解,全球第一大运动品牌近年推出了一款“智能鞋”,可以通过无线连接手机,其中的连接器模具就出自这家成都公司之手。
  “一方面,虽然我们身处中国内地,但是通过在行业内的多年积累,我们及时地发现了国际客户的产品发展趋势,推出切合对方需求的产品;另一方面,虽然我们是一家初创公司,但研发能力并不弱,通过提高项目研发效率,我们可以为客户提供高性价比的方案。正是这两点使我们一举拿下国际订单。”赵磊如是说。
  成都人赵磊在海外留学工作十多年后,亦在这场中国西部崛起的大潮中,开始了他的创业生涯。2011年,赵磊入选四川省第三批“百人计划”、成都市第一批高层次创新创业人才“成都人才计划”以及高新区“125计划”。宝利根科技也在迎来两岁生日时,创下800万元的收入。
  对此,赵磊对《每日经济新闻》记者表示,最有成就感的事情,是“说服老外不用国外的产品,而选择‘中国创造’”。
  创业诱因:一台Walkman引发
  对35岁的赵磊来说,“创业”是一个等待太久的梦想。
  赵磊告诉《每日经济新闻》记者,他在上初中时,就萌生了创业的想法,“甚至连公司的标识、名称都设计好了。”赵磊笑称,最早的创业冲动,其实源于“叛逆”:他出生于一个“红色家庭”,祖辈是军人,父母是公务员。上世纪90年代初,索尼随身听“Walkman”风靡国内,当时正在读中学的赵磊很想拥有一台却未能如愿。这让他暗下决心:将来自己做一家公司,创造属于自己的伟大产品。“严格的家教使我受益匪浅,不过,如果当时家里给我买了Walkman,没准儿我后来就没有创业的念头了”。赵磊笑道。
  1995年,赵磊作为四川省第一批新加坡教育部全额奖学金的获得者,前往新加坡南洋理工大学就读本科;随后,又在该校获硕士学位。
  在留学南洋的过程中,赵磊不断为自己寻找挑战的机会。刚上大一时,他就加入了“戏剧组”并成为组织者;1997年,他又投身于当时广为关注的“国际大专辩论赛”。
  “加入社团是为了锻炼管理能力,参加辩论赛则是为了提升我的谈判能力。”赵磊把每一段经历都作为一个难得的学习机会,并牢牢把握这种机会。
  然而,更让他受益匪浅的是发起组织“学生企业家学会”(SIFT)的经历。1998年,互联网开始在全球范围内兴起,年轻的创业者前仆后继投身于“.com”这一领域。
  出人意料的是,早有创业念头的赵磊却在这场创业大潮中另辟蹊径。他和伙伴们成立了 “学生企业家学会”,旨在搭建平台,为有志创业的学生提供帮助和服务。
  在运营这个平台的同时,赵磊近距离地接触到,创业其实是复杂的系统工程,想法和梦想只是原始的第一步,后面还面临着重重难关:资金、法律、管理、经营……因此,由于缺乏经验和能力,不少年轻的创业者的创业步伐很快折戟。看到年轻创业者们的遭遇,赵磊决定暂时搁置自己的创业梦想,等待更合适的时机。
  创业选择:不约而同回乡创业
  2002年,赵磊在攻读管理学博士的同时,进入了新加坡惠普(微博)公司工作。当时的惠普公司刚刚并购了竞争对手康柏公司,业务可谓如日中天,而赵磊所在的图像事业部更被称之为该公司“皇冠上的明珠”。
  赵磊在惠普的工作是负责打印平台的设计,然而,他更感兴趣的是这家PC行业巨头的全球化运作。以惠普公司为研究对象,他完成了关于外包和知识管理的博士论文,并在美国、日本、新加坡、马来西亚和中国等多国和地区学术会议专著上发表文章。
  2005年,赵磊开始寻求回国的工作机会,第一站他选择了沿海地区:先是加入新加坡BrudererPresses公司,被派驻江苏苏州,帮助该公司设立营销和客服团队;两年后,他加入江苏昆山最大的民营电子制造企业——江苏华富电子有限公司,并负责管理经营事务。
  2008年5月,赵磊在上海参加一次行业展会时认识了宝利根精密工业有限公司(以下简称宝利根精密工业)董事总经理席刚,两人一见如故。席刚早年也曾在新加坡留学,2000年代表新加坡宝利根公司在成都投资建厂。席刚同赵磊谈到,成都近十年电子制造行业迅速发展,以及未来的前景,这让后者心动不已。
  汶川地震后第五天,赵磊的女儿降临,这让在外15年的赵磊下定决心,返回家乡成都。他对《每日经济新闻》记者坦言,此举当初遭到父母的反对,“先是从海外回国,再从沿海回到内地,的确有心理落差。”不过,当他在2009年初回到成都时,却发现“意外的惊喜”:在沿海一带工作中认识的不少朋友、同行,不约而同地来到了四川,准备在西部开辟新的“事业疆域”。
  2009年4月,宝利根精密工业在模具制造的基础上,设立了宝利根科技公司,专注于芯片连接器等精密零部件的研发设计。赵磊加盟并入股40%,他的创业之旅由此展开。
  创业成果:“成都创造”起飞
  在成都高新西区,开往青城山的成灌快铁旁,坐落着宝利根的模具基地。这是个面积不算大的厂区,但是内部布局精致,甚至有一个小小的中庭花园。席刚自豪地告诉《每日经济新闻》记者,这是为了适应公司高速发展的需求,厂区是2010年新建的,“成都高新区为我们量身定做的。”
  同时,赵磊向记者展示了宝利根科技最新的 “拳头产品”——为某知名服务器制造商设计的下一代芯片连接器。这是一块半个巴掌大的黑色塑料片,上面密密麻麻分布着针眼大的小孔。
  “外行人看不出它的奥妙,这款产品的过人之处在于,保留了原有的6000多个插孔,面积却只有原来的四分之一。”据了解,要实现这一点,必须同时攻克多个难题:针孔的间距、涂层技术……
  目前宝利根科技已经为该产品申请了多项专利。然而,赢得国际大客户的过程并不容易。
  2011年初,赵磊带着初步的产品设计方案飞往德国,企图说服这一客户。宝利根在过去10多年中,在连接器制造领域树立了名声,客户中也不乏全球顶尖品牌厂商,然而参与到客户的下一代产品开发,为对方提供超前的产品,这是一大新的挑战。
  “国外的客户很绅士,耐心地听我讲了一个多小时,但明显能感受到他们带有质疑。但是,最难的是改变他们对‘中国制造’的观念。”赵磊回忆道。但是,他和宝利根的同伴们没有放弃,在随后的午餐会中继续给客户做工作。
  2011年底,宝利根利用上述客户访问中国的机会,向对方发出诚挚邀请,把他们请到了宝利根成都参观。这时,宝利根科技已经拿出了产品的雏形,各项指标不仅不比国外竞争对手差,有的指标还优于对手。“成都创造”的产品说服了客户,对方同意展开进一步合作。
  据悉,2009年,全球连接器销售额为400亿美元,中国达65.5亿美元。而成立两年多的宝利根科技为自己制定了一个“大胆”的计划:2012年实现2800万元收入。
  ·创业观察
  抓住机遇 善用资源
  在成都工作生活了十多年的席刚见证了成都“提速”和国际化的进程:公司要把设计样品发往新加坡,下午4点通知速递公司提货,第二天上午10点该样品就可以出现在新加坡总部的办公桌上。
  “过去认为到西部开厂是梯度转移,把低端产业从沿海转移到西部,但我们是反对梯度转移的。我们要做的是‘弯道超车,直奔高端’。”成都市高新区发展策划局局长汤继强这样诠释成都的高新产业 “接力计划”。同时,趋势与政策为创业者带来了更好的机遇。
  回顾两年多来的创业之路,赵磊为此感到十分庆幸:一方面,自己在多年的历练中,获得了丰富的资源和管理经验,为创业打下了基础;另一方面,成都高新区在近年迎来前所未有的增长机遇,戴尔(微博)、仁宝、奇宏、联想、伟创力等知名企业相继在成都投资设立基地,使当地的精密制造业产业链趋于完善。
  “我们的主要产品是连接器。如何善用资源、连接资源对创业者而言十分重要。”赵磊称,正因为如此,宝利根为自己提出了一个再恰当不过的愿景:“智慧连接梦想”。

Copyright© 版权所有 宝利根(成都)精密模塑有限公司 蜀ICP备16018038号

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